Юнит-экономика на одной странице
Самая частая ошибка — смотреть на выручку. Выручка растёт, а на счёт приходит меньше, чем в прошлом месяце. Поэтому раз в месяц я пересчитываю каждую позицию по одной и той же схеме.
Из чего складывается
| Статья | Пример, ₽ |
|---|---|
| Цена продажи после скидок | 1 490 |
| Комиссия площадки | −298 |
| Логистика до покупателя | −95 |
| Хранение (на единицу за месяц) | −18 |
| Себестоимость с доставкой до склада | −610 |
| Реклама на единицу | −140 |
| Налог | −89 |
| Остаётся | 240 |
Цифры условные, но пропорции типичные. Обратите внимание, что реклама съедает больше, чем логистика, и об этом легко забыть.
Возвраты тоже в расчёте
Если выкупается 70% заказов, обратная логистика ложится на проданные 70%. Я умножаю стоимость возврата на долю невыкупа и добавляю строкой. На одежде эта строка иногда больше комиссии.
Правило, которое я себе установила: если после всех статей остаётся меньше 15% от цены, позиция уходит в список на пересмотр цены или вывод.